亮點傳媒專業微信公眾號漲粉平臺!

收藏亮點傳媒網址

首页 >> 推廣技巧 >>微信加粉 >> 微信加粉獲客引流實操技巧
详细内容

微信加粉獲客引流實操技巧


策劃微信加粉引流裂變傳播活動的精髓只講究四個字:簡單粗暴。如果還要多加一句話描述,那就是想盡辦法在第一步就要獲得用戶信任。裂變傳播通常是有四個理論步驟,我簡明扼要地講述一下原理。本篇文章主要是講實操公眾號和社群的主流裂變玩法,后續本系統會講泛流量裂變和H5引流活動策劃。

一、理論方法論

第一步:獎品物質屬性決定用戶屬性

在策劃引流裂變傳播活動開始之前,第一步就是你要確定你要發放的獎品。如果你想引流寶媽粉絲,你應該要獎勵的獎品是紙尿褲、隔尿墊、嬰兒棉柔巾等。如果你想引流大學生人群,你應該要獎勵的獎品是鉛筆、筆記本、書籍?NONO,這樣的獎品只會在K12用戶人群中傳播,而不會在大學生群體中傳播你的活動,明白了嗎?誘導獎勵的選品非常重要,它決定了用戶的傳播人群路徑和用戶屬性。

如果你的獎品是現金紅包或斑駁陸離的各類商品都有,非常不建議你這么做。因為你吸引而來的用戶無法分類,什么人都有,這會從基因上決定了你的副業已經埋下失敗的基因。

大家的副業通常是社群起步,無論是微商還是淘寶客還是其他副業,大多是社群做私域流量承載體,因為可以一對多便捷性觸達用戶。你想過社群是什么嗎?

看似不難的問題,但很多人把社群做的本末倒置。

社群是一群有“共同指向性”的人形成的一個集體組織。

這個“共同指向性”可以是一種興趣、一個目標、又或者是一個領域。

很多公司會讓運營建立一些用戶群,自以為是社群,在群里發發調研做下產品反饋,這種群就非常容易死群,因為沒有符合“一群人的共同指向性 ”。只有公司運營員工有方向指向性,而群里的人沒有。

這個“共同指向性”是做社群的初衷,初心不可變!

而你引流的用戶什么人都有,你又如何確認大家的“共同指向性”呢?

而所以第一步就是要通過活動獎品來篩選大家的“共同指向性”來區分是不是同一類人。

第二步:確定活動的承載主體

是公眾號做活動承載體還是社群還是h5或微信號?

不同的活動承載主體有不同玩法,但都是異曲同工,無高低好壞之分,只為流量承接契合度。

市場上有專門的第三方做這類營銷活動工具,哪個承載主體的工具都有,提供給我們搭建活動使用。

所以不要說你不懂代碼開發,就不會裂變引流不可以有自己副業了,世上所有事都害怕認真研究的人。同時市場上出現新異有效果的引流活動都會被這些第三方給優化迭代成模塊,供我們搭建活動使用,所以市場上主流的引流玩法逛一逛這些營銷工具網站就大致明白一二。

第三步:流量裂變閉環路徑設計

這一步好壞取決于個人運營能力的,是需要根據引流數據反饋及時優化的工作。一個標點符號,一句清晰簡明的文案,都決定了流量的傳播力,在社群里文案就是轉化。

第四步:流量承接運營

這一步是你的私域流量池,副業通常是微信號或社群,因為觸達用戶非常方便,當然也可以把用戶引導到APP。

無論是集五福淘寶疊貓貓還是分享復活或邀請禮都是誘導裂變傳播,活動玩法根據自身產品結合變化,但大道同歸,總結不過一句話;拉人頭!

如果還要多加一句話描述,那就是想盡辦法讓用戶簡單便捷地去拉人頭!

二、種子用戶哪里來

冷啟動階段的種子用戶獲取都是非常簡單類似,就是根據你想要引流的用戶屬性加入同類的社群,加3個活躍一點的群就行。發一波你的活動海報被踢出群后活動便會傳播開來,因為誘導獎勵玩的是愛賺便宜的人性游戲。如果沒有傳播開來,說明活動策劃路徑或海報文案及獎品有問題。

實操案例一:公眾號吸粉+社群/微信號

下面活動路徑圖是當前主流的任務寶引流裂變活動玩法,需開通第三方任務寶平臺來搭建活動,用來獲取上下級邀請關系和邀請人進度提醒。

微信領域裂變獲客引流實操筆記_運營人—從零開始學運營

這種用公眾號承接的引流活動,用戶一直在第2~3步裂變傳播,同時實現技術也便捷,三分鐘就可以通過第三方任務寶搭建出來一個活動出來。但有個弊端就是流量有一部分流失在傳播途中,不會是所有人都進入到私域流量池,公眾號粉絲取關率百分之40~60%。

根據活動參與效果數據實時優化第2~3步,這樣的一個送教資或考研資料包虛擬獎品的活動,每天通常引流會有100~200人大學生加微信,通常一周可以拉滿一個大學生微信社群。2月過后差不多是8個微信大學生群,如果你社群是發淘寶客商品+淘禮金,那你副業日收入基本是如圖800元左右,親歷實踐。

微信領域裂變獲客引流實操筆記_運營人—從零開始學運營

錯誤路徑: 種子用戶少俠關注了公眾號, 即可直接獲得紙尿褲試或考研資料包。

注意雖然這個路徑簡單粗暴,但沒幾個用戶敢填寫地址的或相信的。這年頭不讓用戶做點行動成本,用戶都不敢相信你活動是真實的。同時你的活動路徑也不具有裂變傳播機制,只會在你加入的種子社群用戶參與完畢就沒有流量了。

實操案例二:社群引流

下面活動路徑圖需開通第三方社群管理軟件,用來獲取群成員上下級邀請,任務進度完成提醒,獎勵兌換等。

微信領域裂變獲客引流實操筆記_運營人—從零開始學運營

這種用社群做活動承載主體的引流活動,比公眾號要耗費精力,因為群環境需要實時管理維護。但好處在于,用戶皆承接在社群里沒有流量浪費,而上個公號引流案例對于只幫忙助力或沒有完成邀請任務中途放棄的用戶而言,就無法觸達他們添加進社群或微信號。

多一嘴說一說做社群是個細膩活,要有耐性。有的用戶為了完成任務,會什么人群都邀請進群,畢竟社群工具也無法識別用戶屬性。這時候就需要在用戶邀請好友進群后告誡用戶,發現邀請非寶媽朋友/大學生xxx等發廣告用戶一同踢出群及不發放獎勵。用這種一同踢出的連坐懲罰來約束管理邀請人的質量,這也是為什么社群比較耗費精力的原因。

同時社群的引流除了活動之外還在運營之中,日常運營不帶有引流動作,社群成員就會逐步減少,當群無新鮮血液進行替換群慢慢就會變得不活躍。社群運營中最好有開展群積分獎勵制度,以下是我寶媽淘寶客社群的管理制度,發布在群公告里,我來拆解一下。

本群規則:

每月群積分排名

第一名:獎勵紙尿褲試用裝15片 (共1人)

第二名:獎勵紙尿褲試用裝10片(共2人)

第三名:獎勵紙尿褲試用裝5片(共3人)

次月1號群機器人工具統計上月群積分情況并發放獎勵

群積分獲得方法:

1.每天早上7:00~10:30群內回復:早上好

可獲得100積分

(早上好是為了促進養成用戶與用戶之間的一絲社交關系)

2.每天群內發布刷單商品下單后反饋:已拍,可獲得一次20積分。

每天“已拍”反饋最多20次,每天可累計獲得反饋最高200積分。

(這一步動作是為了激勵社群業務)

3.邀請1位好友進群

可獲得1000積分,每天邀請好友獎勵積分無上限

(這一步就是群日常引流動作,同時也是群積分獎勵中最高的,所以群成員少于500人后就會迅速有人邀請好友進來。同時每到月底最后一天群內會通知清理無反饋的僵尸,也是為了給大家有坑邀請進群沖群積分排名,這樣保持了群血液的替換,通常每月邀請好友進群40~60人左右)

4.截圖舉報群成員私加好友獎勵群積分1000分

(這一步是為了管控群質量和拉人質量,發現發廣告或私加好友邀請人連坐踢出)

群內發送:積分商城

即可查看群積分和兌換商品

(兌換的商品和群積分排名獎勵無關。因為我的淘寶客社群都是寶媽用戶,積分兌換的都是紙尿褲的商品,這對于她們來說是剛需)

當你有了社群,做運營好比是養在一個孩子,事無巨細地洞察和鉆研優化,才能副業興隆。

關于公眾號和社群引流除了這種主流的任務寶裂變傳播模式,還有很多其他有效的方式。

例如通過第三方營銷工具搭建一個抽獎活動,關注公眾號后即可點擊鏈接抽獎獲得0.3元微信紅包,紅包及時到賬獲得用戶信任感,再提示用戶分享邀請好友關注公眾號參與,即可再次獲得一次抽獎機會。傳播初期中獎率百分之70以上,爆發傳播后中獎率百分之30左右,這樣的一個活動一天吸粉10萬+,平均人均關注成本0.15元左右。

無論活動形式如何演變,舉一反三引流裂變傳播原理不過就是一二三四。有時候很多事的道理,越簡單越有效。



亮點傳媒工作微信

微信咨詢:ldv360

QQ 咨詢:302709883

熱線電話:13683052803

公司地址:北京市海淀區慧科大廈1502室

掃碼聯系客戶經理

亮點傳媒      版權所有   京 ICP備16039156號


微信加粉可信網站

Copyright @ 2018 All rights reserved


    


公眾號加粉可信網站
公眾號漲粉可信網站
福彩排列7