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微信漲粉廣告投放的7個問題及解答


Q1、晚上上新計劃,第二天中午才會出審核結果,導致第二天投放受到影響,新計劃審核時間規律不清楚,哪個時間段上計劃容易審核通過?

答:審核都是需要時間的,一般半天出結果,早提交早審核,工作時間上計劃當天就會出結果,建議白天上計劃,審核會更快。

廣告審核是機審+人審,有審核標準(因為人審這個環節所以審核標準略有彈性),微信廣告后臺有廣告審核規范,建議仔細閱讀,所以沒有哪個時間段容易通過,符合規范都會過,摸清行業的審核彈性,通過率就會提高。包括每次審核駁回的要求,建議做好備份及時復盤,歸納總結審核要點,避免重復駁回,也會提高過審率。

規劃投放排期一定要提前預留審核時間。第二天要投放的廣告,建議前一天全部準備好并通過審核,廣告要上線的當天才準備審核必然會影響廣告投放。就跟上班打卡一樣,10點要到公司打卡上班,結果10點才出家門,沒有提前預留通勤時間必然會遲到。

Q2、現在加進來的用戶消費水平不高,人群和興趣怎么定向才能框到40-50歲的中產階級人群?凌晨和晚上加進的用戶回復率都比較低,上新計劃設置只在白天投放又很難起量,上新的計劃要設置什么投放時間段比較合適呢?

答:廣告的用戶層級是由淺入深,先有展現用戶,再到點擊用戶,最后是轉化用戶(即營銷轉化漏斗),決定轉化用戶的前提是“點擊”,決定點擊用戶質量的是“創意”,定向只能框選展現用戶,創意才能決定點擊用戶。因此定向圈定年齡層即可,不要思維固化怎么從定向優化四五十的人群,要考慮在創意上圈定年齡范圍,比如“70后大叔”“中年男士”等,要用符合你產品受眾的用戶稱呼,使該年齡層的用戶對號入座,點擊廣告。

關于時間設置,預算充足可以先24小時全開,再根據具體反饋數據做決定,不同時段用戶反饋率本身就有差異,若想提升低反饋階段的數據,可以考慮限時話術,比如“關注即可領券,30分鐘內消費抵現**元”,在用戶疲乏時期刺激直接轉化,就需要比平時更大的刺激力度,從而調起用戶的轉化積極性。

Q3、外部素材除了放產品還能放什么類型的圖片能夠吸引客戶,提高點擊率?

答:素材的選取可以是多維度的,核心是看產品是什么,能滿足目標用戶什么需求,符合產品能夠滿足用戶需求的相關場景內容即可。

促進提升點擊率方面,重點就是素材的優化,選取用戶喜好的素材風格,標題方面可以插入動態創意。根據平臺大盤數據,視頻整體點擊率比圖片高,圖文廣告中,大圖和多圖點擊率高。

Q4、在保證當天能夠有穩定的進粉數量,每次上新計劃數量應該上多少條,該如何分配,起量計劃和測試計劃分別要上多少條?

答:看預算,保證每條創意平均分配預算充足。

例:1000塊組預算,上10個計劃,每個計劃10條創意,那每個創意平均分配預算才10塊錢,就屬于預算不足。智能模式下,建議每條創意【至少】保證5個目標轉化出價的預算空間。

Q5、目前被關注回復發的文案是領取福利這種話術,導進來的用戶質量不是很高,能用什么話術誘導用戶加微信,穩定轉化數量的同時保證用戶質量呢?

答:給足加個人微信的誘導信息,用戶加了個人微信能有什么好處,直接關乎用戶利益的內容。

保量又保質是理想化狀態,實際情況是,越接近最終轉化行為(比如付費),轉化門檻越高,轉化成本越高,這也是漏斗模型。降低轉化門檻,轉化量可以提升;提升轉化門檻,轉化質量會提高。

Q6、計劃衰退可以從哪幾個數據分析出來?計劃衰退該如何優化,是應該提出價還是復制一個舊計劃重新上新?

答:同比環比分析數據,原本長期穩定轉化的廣告轉化效果持續走低,可推測為衰退,具體表現可能是點擊率轉化率持續走低。

做環比同比數據分析,排查走低的數據是哪些,做針對性調整。展現低需提展現,點擊走低要優化創意。如果創意效果衰退后急救仍無效,建議參考原本效果好的創意,去創建新的廣告組廣告計劃補充創意。

Q7、每天設置開始投放都沒有那么快能夠起量,賬戶開始投放需要多久才能有穩定的流量?

答:操作起量的手段主要分為賬戶操作(預算充足、出價合理、定向合理/寬泛等)、廣告質量(高點擊率轉化率)、平臺功能(廣告數量、計費機制、程序化創意、投放模式等),各類起量手段可以綜合使用,以達到預期起量目的。

而起量分為廣告起量和賬戶起量:

廣告起量:廣告開啟投放一般要求半天之內達到正常推廣展現量級,若沒有,則需及時優化調整,或者放棄并上新,一句順口溜送給大家“展現不過萬,創意趁早換”。

賬戶起量:若預算非常有限,賬戶內有一條起量的廣告也能滿足推廣需求,若是中小體量賬戶,至少需要3-5條跑量穩定的廣告才能滿足推廣需求,大體量賬戶則需更多。同時,任何賬戶都需要有備用創意補充梯隊,避免原有起量創意衰退后出現拿量問題。

最后,關于穩定的問題,各平臺每天大盤流量都有波動,展現及效果的穩定需要優化師及時盯賬戶并調整優化,賬戶效果的平穩跟優化師的運營能力高度相關。


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